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Hola que tal, soy Luis Jorge Martínez y me da mucho gusto saludarte por este medio y más a principio de este año que estamos iniciando tan especial. 

Como decimos entre amigos ¿Cómo la pasaste? ¿Cómo te fue? Espero que estos días te sirvieran de descanso y distracción. Mhmm aunque sé que por más no querías, pensaste sobre la crisis y del “cómo nos va a ir” este año en el país.  Claro, que por más que quisiste distraerte, es algo que nos incumbe a todos y nos hizo y hace pensar, a diario.

Escuchamos que; pasaremos momentos difíciles, que habrá más ajustes de personal en las empresas, que bajaran las ventas, que la economía familiar estará apretada,  aparte de que entramos a lo difícil, la cuesta de enero, en donde hay cuentas por pagar y tal vez no nos alcance. 

Se que nos da miedo lo desconocido, miedo a si tendremos trabajo suficiente o ganaremos lo suficiente,… es más nos preguntamos ¿existirá mi trabajo un año más? ¿Qué otra cosa tendré que hacer para que me alcance? Y ¿si me quedo sin trabajo y no encuentro?…son muchas preguntas y eso nos provoca ansiedad, miedo, nos ahoga.

Así como tu, yo también lo pienso, y si me dejo llevar por todo eso, no logro nada más que insomnio y algo de dolor en el estomago. 

Estratega de Negocios

En los últimos dos meses, he impartido a diversas empresas y equipos de trabajo del país una conferencia-taller que le llamó “Navegando Sobre la Turbulencia Financiera” y creí oportuno compartir contigo algunos puntos relevantes que trato en esta conferencia.  Sé que muchos de ustedes se extrañaran de que trate este tema porque me consideran, por lo que presenciaron en los seminarios que acudieron conmigo, como una especialista en cambios y mejoras en el factor humano como neuroingeniero, pero una de mis facetas más solicitadas por las empresas es esta, la de “estratega de negocios” y provocar la innovación.

Veamos;

Lo que trato en “Navegando Sobre la Turbulencia Financiera” que dura más de dos horas, son 4 puntos que ahora trataré de resumirte en 15 minutos como máximo.  

         - Primero hablare de Actitud. Si todo depende de la actitud con la que tomemos las cosas
         - Segundo hablare brevemente sobre algunos aspectos del Liderazgo y las oportunidades que se nos presentan
         - Luego, tratare el tema de la Innovación. De crear un nuevo Yo, S.A. si fuera necesario y 
         - Por ultimo, te hablaré de algunas recomendaciones para crear Acción.

Primer punto: Actitud Positiva

Nunca podremos controlar los acontecimientos que pasan a nuestro alrededor, vaya, no puedes controlar la paridad de dólar, ni las casas de bolsa, ni que deje de llover o haga frío mañana, pero lo que si puedes controlar, lo que si puedes, es “decidir” el como te sientes al respecto con esto. Lo que si podemos controlar, es la calidad de respuesta que damos y las acciones que tomamos como resultado. 

Para esto tienes dos caminos, uno; puedes llenarte de ansiedad, tensión, frustración, tristeza, miedo……y por mas nervios que le pongas o más lagrimas que le eches, o por mas fuerte que grites… con todo esto, no lograras nada.

El otro camino que si aporta, que nos llena de actitud positiva, incluso en momentos críticos, es el llenarnos de Energía, de Pasión, de Animo, de acción.

- bueno, me dirías; y ¿Cómo puedo cambiar mis pensamientos, mis miedos, las angustias en momentos cuando la veo difícil o muy difícil.?  
- Me dirías; tal vez eso es facial de hacer para ti, a eso de te dedicas.         

Si supieras cuantas veces me pasa lo mismo. Si te recomiendo todo esto, es porque lo practico constantemente y me ha ayudado mucho a salir adelante. Sólo piensa que no te cuesta nada con intentarlo.

¿Qué hacer?

Para llenarnos de Energía, Pasión, de animo hay que hacer dos cosas; primero buscar la abundancia y la enrome cantidad de recursos que están a nuestra disposición siempre; y la segunda, es tener claro lo que queremos lograr. Cuando hablamos de abundancia, hay que pensar en la enorme abundancia que esta dentro y fuera de nosotros. Solo mira a tú alrededor, pobre o rico, con o sin trabajo, hay tanto, tanto alrededor tuyo. Un lugar en donde vivir, tal vez no es la mejor casa o departamento del mundo, pero tienes en donde vivir. Además tienes amigos, compañeros de trabajo, familia, hijos (si es que los hay) transportes a nuestra disposición como autos, camiones, etc. computadoras, cientos de medios de comunicación, muchísima infraestructura pública que es tuya y mía, si como; plazas, museos, parques a donde pasear o correr, montañas, caminos o playas), hay tanto alrededor y también es tuyo.

Ahora, por otro lado, para darnos cuenta de la enorme cantidad de recursos que están dentro de nosotros solo piensa, que todos hemos tenido alguna vez en nuestra vida o familia, alguna “crisis” si una crisis ya sea financiera, de salud, de amigos, de noviazgos, problemas familiares, en la escuela, exámenes, trabajos y la lista sigue. Y ¿Sabes qué?, de alguna u otra forma ”saliste adelante”. Todos hemos pasado por metros y metros de brasas prendidas, y no hablo de mis seminarios, sino de la vida diaria. ¿Por qué?, porque tarde o temprano aprendiste la lección que con un enfoque “más optimista” e inteligente es mucho más fácil sacar las cosas adelantes y esa actitud positiva no es algo que se compra en una farmacia y se inyecta…Que bueno fuera, aunque me quedaría sin chamba…sino es algo que tú y solo tú, puedes generar. 

Se le llama “Ganas” y eso se genera cuando uno se da cuenta de la abundancia que hay dentro y alrededor nuestro.
 

Todos, tenemos la capacidad de extraer lo mejor de nosotros mismos bajo cualquier tipo de   circunstancia y condición. Todos, tú y yo, tenemos la gran facultad de hacer cosas increíbles con los pocos recursos que dispongamos, allí, en donde quiera que nos encontremos, como lo he probado con cientos de personas en eventos que realizo en desiertos, selvas, cuevas, islas desiertas incluso en los ríos rápidos. Ha esto se le llama sobrevivir y aunque no lo creas, lo has heredado, esta dentro de ti, esta en tus genes desde hace miles de años.Para llenarte de Energía, Pasión, de Ganas, aparte de la abundancia, es importante definir;
¿Qué quieres?  
Si ¿Qué cosa extraordinaria esperas lograr en este interesante año?
- ¡Que! Me dirías……¿estas loco??….¿Cosa extraordinaria?, si con solo mantener mi trabajo y librarla me conformo….

Sabes, pensar así no genera la actitud necesaria para sortear estos tiempos, solo con buenas intenciones no es suficiente. 
Piensa ¿qué quisieras lograr este año interesante, diferente, retador?  
Piensa ¿En quién te convertirías al final de este año si se hace realidad? 
¿En un perdedor de los que abundan porque no hacen nada con sus vidas o en un verdadero ganador?

Define; ¿Qué cosa extraordinaria esperas lograr en este interesante año?

Inspirate…..
Recuerda que el tener claro lo que quieres, genera pasión, genera ganas. Trata de hacer una lista. 

Segundo punto: Volver a las bases.

Regresando a la pregunta original del tema… ¿Qué podemos hacer para salir adelante?.. Cuando presento estos temas a las empresas siempre sugiero regresarnos a lo básico, y es cuestionarnos; ¿Qué hacen o han hecho los lideres para salir adelante?Sabes, hay tantas historias tan interesantes en tiempos como estos.

- en 1937, después de la grave recesión de Roosevelt, dos jóvenes emprendedores Hill Hewlett y Dave Packard montaron una pequeña tienda electrónica y empezaron a crear el imperio que hoy conocemos como HP.

- También en un momento de incertidumbre económica como lo fue 1973 y con importantes problemas petroleros. Bill Gates y Paul Allen, dieron vida a Microsoft. La historia habla por sí misma. 

Plantearse la creación de un nuevo negocio o nuevos trabajos, o mejorar lo que ya haces en momentos de crisis no tiene por qué ser una locura, ya que algunas de las empresas más importantes del mundo nacieron en momentos económicos como estos que, en principio, resultaban muy difíciles para tener éxito. Además de los ejemplos que te comente, están los del imperio de los Rockefeller, Walt Disney, Johnson & Johnson, grupo Bimbo, Cemex y la tecnológica Cisco Systems entre otros.

¿Que hacen los líderes en tiempos como estos?

1- Se cuestionan lo incuestionable.- buscan en la periferia de los límites porque ahí se encuentran las respuestas, los nuevos negocios, los nuevos mercados, las nuevas tendencias, los nuevos hábitos, los nuevos productos o servicios, los nuevos clientes.

2- Buscan las oportunidades que están a disposición de todos pero que pocos ven. Como el gran mercado de talento humano con ganas de trabajar y tal vez a precios accesibles, puntos de venta o locales en renta baratos, negociaciones más sencillas con proveedores, clientes potenciales con ganas de ahorrar, no gastar, etc. 

3- Se llenan de valor y arrojo y le apuestan a intentarlo.

Ahora, Pensando en lo básico de nuevo, ¿Qué es el éxito? Sabes, el verdadero secreto del éxito, esta en el fracaso y el mundo se mueve porque alguien se atrevió a ir más allá de los límites. 
El fracaso y no el éxito hace que el mundo funcione. Mientras no nos aventuremos no vamos ha alcanzar el éxito. 

En épocas como estas, son buenas para crear una empresa o crear nuevas iniciativas en el trabajo o crear nuevos proyectos, nuevos productos o servicios y entre más ambiciosos mejor. Muchas veces un entorno complicado vuelve la vista hacia el espíritu emprendedor. Por lo general las nuevas empresas que se crean en casos de “necesidad y sobrevivencia”, y el espíritu emprendedor surge precisamente de ella.

Como oportunidad de cambio o de mejora
¿A que le apostarías si fuera lo último que harías en tu trabajo o vida profesional?

Si, que tendrías que hacer en el trabajo, en la oficina, en tu negocio o con tu equipo si fuera la ultima oportunidad de hacerlo antes de quedarte sin nada?

En el límite de lo posible o por una enorme necesidad, surgen las verdaderas oportunidades para lograr algo extraordinario. De ahí surge el espíritu emprendedor.

Ahora, Para salir adelante en el trabajo y en los negocios en momentos de crisis, solo hay dos formas de hacerlo;

1.- Innovando

2.- Ampliando nuestro mercado.

Tercer punto: Innovación.

Hace algunos años invente un nuevo termino, de esos que tengo en mi colección, para llamarle a las ventajas que realmente son ventajas competitivas de una empresa u organización. Les llamo ventajas Radicosas… ventajas que sean “Rápidas” “Astutas” “Difíciles de copiar” y que sean “Sorpresa”…… si, Sorpresa para tus clientes que no se lo esperaban, que sean sorpresa para tu competencia y para el mundo entero.Has salido cosas extraordinarias como estrategia para muchas empresas y organizaciones con las que he trabajado y compartido estos temas, buscando siempre en la sencillez porque ahí se encuentran las verdaderas oportunidades.

Pensar en lo que quiere el cliente ya no es suficiente, hay que ir, y ahora más que nunca, a buscar ideas “radicosas”  Cosas radicales que le aporten al cliente soluciones a su vida y a las de los que le rodean.

Me dirías, hay pero Luis Jorge, yo no decido en la empresa en la que trabajo sobre nuevos productos o servicios o cosas así………..
Es tan cómodo hacerse el …********
Claro que tienes en tus manos la oportunidad de ofrecerle a tu jefe, a tu equipo, a tus clientes mil nuevas formas de hacer tu trabajo más productivo, más ordenado, más rentable. Es más, estoy casi seguro que has pensado en cosas que sabes que pudieran eficientizar lo que haces pero no te atreves ni siquiera a intentarlo, para que, dirías, si ni siquiera se fijan, ni me van a pagar más y como no es mío el negocio, que así se quede. 

Ventaja Importante.

Aquí es donde esta la verdadera oportunidad de salir adelante para muchos de ustedes. Es la oportunidad no sólo de mantener el trabajo en estas épocas, sino de poder subir de puesto, nivel o sueldo. Si tu le ofreces a tu jefe “Soluciones” oportunas, difíciles de imitar y con factor sorpresa, vaya, que no se lo esperaba, estoy seguro que muchas cosas cambiarían. Cuando hablo de innovación en las empresas también hablo de reinventarse uno mismo, o cambiarse de Chip en el cerebro porque a veces estamos tan tapados con la rutina del diario que ni cuenta nos damos.

Son momentos de re-inventar un nuevo tu o mejor dicho un nuevo Yo, S.A. si porque al final de cuentas, todos velamos por el factor mas importante generador de ingresos que tenemos y es el “Yo, S.A.”  y no importa si trabajas por tu cuenta o para alguien más, se nos olvida que siempre ya seas independientes o empleado, todos trabajamos para los clientes que finalmente son los que nos pagan.

Para reinventarte de nuevo como profesionista, piensa por un rato,

- ¿Cuales son tus fortalezas más importantes en el trabajo?, vaya, piensa; para que eres bueno y que no te cansa ni fastidia trabajar en ello, es más te apasiona y sería lo máximo para ti estar en eso siempre; a esto se le llaman “fortalezas”. 
¿Cuáles son tus fortalezas más importantes?… has una lista durante una semana de todas las actividades que te entusiasmaron al realizar y otra de las que te fastidia hacer, esas se llaman debilidades que a pesar de que seas muy bueno para realizarlas, te cansan.
- Ahora bien, para reinventarte y crear un nuevo Yo, S.A. debes de sondear con los demás lo que más valoran de ti en tu trabajo o profesión, enlista lo que verdaderamente haces y que es valorado por los demás y que le agregan valor a tu persona.
- Por ultimo, para incrementarle valor al nuevo Yo, S.A. ¿en que no te has actualizado, que es importante hacerlo para seguir el la jugada o para estar más adelantado que los demás y con eso crear una nueva ventaja a tu favor?

Las oportunidades muchas veces nacen de las necesidades y si enfocas como una necesidad primordial en los próximos días el tener claro tus fortalezas, tener claro que lo es valorado por los demás y empezar a enfocar lo de actualizarte profesionalmente, darías un paso agigantado que provocaría un cambio (o mejora) que le daría mayor valor a tú  Yo, S.A. y estarías listo o lista para emprender un nuevo negocio o nuevos trabajos, o mejorar radicalmente lo que ya haces, que en momentos de crisis es valioso y apreciado.

Teniendo claro un nuevo Yo, SA. o porque no, un nuevo Equipo, S.A. ¿A que le apostarías si fuera lo último que harías en tu trabajo, con tu equipo o en tu vida profesional o negocio?

Cuando un equipo se une y cuando las personas están dispuestas a poner sus talentos y fortalezas a trabajar al servicio de los demás, vaya que se genera un verdadero cambio y sé que las oportunidades se aprovechan alcanzando metas extraordinarias. Como lo he presenciado en los 14 años de este trabajo.

Punto cuatro. Acciones concretas.

Recordando la pregunta inicial ¿Qué podemos hacer para salir adelante? Creo que hasta este punto, ya hay mucho por hacer;

1.- Darnos cuenta de la enorme abundancia. Practica todos los días la abundancia y observa lo que te rodea
2.- Comprender que somos seres equipados para salir adelante y sobrevivir desde hace miles de años esta en nuestros genes, no te apures también los tienes.
3.- Nosotros somos los únicos responsables de generar “ganas” es algo que no se puede comprar.
4.- Hay que tener claro lo que queremos lograr extraordinario este año. Para este punto, en una reciente entrevista que vi de Michael Phelps mencionó que para enfocarse en las olimpiadas y llenarse de pasión y coraje colocó en su recamara una foto de su rival mas fuerte y a las vez de Mark Spitz para enfocar vencer su record. Así como él, coloca en algún lugar visible algo que represente lo que quieres logar extraordinario este año. Y si puedes, coloca también una foto de alguien que ya lo logró. Eso te hará modelar la excelencia.
5.- Así como los lideres, cuestiónate lo incuestionable.  ¿cuáles son los nuevos negocios, los nuevos mercados, las nuevas tendencias, los nuevos hábitos, los nuevos productos, servicios o los nuevos clientes?.
6.- Juega con las oportunidades que están a tu alrededor. Aunque no hagas nada, practica buscando nuevos sistemas, nuevos locales en renta, nuevos socios o talentos para tu equipo. Vaya, lo que para ti es importante. cuando uno busca, encuentra. 
7.- Busca cada vez que puedas, ideas “radicosas” en tu trabajo o profesión, sólo recuerda que las mejores ideas han sido las más sencillas y las que más aportan soluciones a los demás.
8.- Para crear un nuevo Yo, SA, busca tus fortalezas, lo que más valoran de ti los demás y actualízate. Las personas más valiosas en el mundo, son las que más se conocen a si mismas por que son las que más sirven y ayudan a los demás.
9.- Preguntante constantemente; -¿A que le apostarías si fuera lo último que harías en tu trabajo, con tu equipo o en tu vida profesional o negocio?

Por ultimo, salte a correr o a caminar cuantas veces puedas, esto abre la mente y fortalece el espíritu emprendedor, hacer ejercicio nos da vida y cambio de humor.

Antes de terminar, tengo que decirte que este año serán pocos los eventos que realizare abiertos al público por diversos proyectos con los cuales estaré más ocupado que nunca. Dentro de algunos días, impartiré el seminario mas importante de todos mis eventos “Enfocando a la Excelencia” que sólo realizo por cuestiones de logística en Monterrey. En esta ocasión será muy especial ya que cumplo 14 años de impartirlo y no se repetirá sino hasta principios de Diciembre. Si sabes de alguien que quiera ir o quieres mandar a alguien en particular, te agradecería mucho que le comentaras sobre esto. La información completa esta en el baner al final de este boletín. 

No me queda más que decirte que tengas un feliz año lleno de pasión, logros, oportunidades y enorme crecimiento. Ha sido de nuevo para mi un honor realizar este boletín que fue hecho especialmente para ti. 

Animo, 

Que Dios te bendiga

Luis Jorge Martínez

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